第五十三章 狼來了！
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10月2號，遠方超市推出會員卡系統。
打著免費辦理、可打折、累積積分兌換禮品幾個要素，遠方超市展開了聲勢浩大的宣傳工作。
報紙、戶外廣告、宣傳單頁，學生們舉著超市的宣傳標語走街串巷……
多管齊下的宣傳方式讓遠方超市再度成為東平人飯餘茶後的談資，超市門前也再現開業當天的人潮。
僅僅是2號當天，辦理的會員卡就超過800張，同時推出的購物卡也備受歡迎，第一天就售出36000餘元。
10月3號，購物卡可按原價九折現金回購的消息也流傳開來。
當天來買購物卡的人就多了許多。
而且和第一天家庭主婦為主流不同，這天多了很多男士，手筆也比那些家庭主婦大多了，動輒上萬的都有不少。
冷眼旁觀的李東一眼就能看出這些人的來歷，大多都是東平當地的商人和一些政府機關的後勤部門人員。
當晚超市進行盤點，辦理會員卡將近1000張，購物卡售出18萬餘元。
……
截止到10月6號晚，遠方超市總共辦理會員卡5700餘張，購物卡總價值將近80餘萬。
5700張會員卡，相當於5700戶家庭選擇了遠方，只要遠方超市服務與價格到位，這些人就是遠方的忠實客戶群。
至於購物卡，刨除送出去的那二十萬，前期推出的百萬購物券全部售罄。
這些購物卡不會很快在超市流通，甚至會變相地成為一種流通貨幣，也許永遠都不會在超市裏用到。
這就相當於李東手頭上多了80多萬的流動資金，而這還只是剛開始而已。
李東相信，等年底那波送禮狂潮過去，購物卡售出千萬都不是難事。
會員卡和購物卡的推出，附加效果就是超市營業額再創新高。
國慶六天時間，遠方超市總銷售超過600萬，平均單日銷售額超過百萬！
……
6號晚上，李東見到了匆匆從青陽市區趕回來的孫濤。
孫濤比以前更黑了，也更瘦了。
李東見了有些心酸，人相處時間長了，總是有感情的。
以前孫濤在他看來就是一個職業經理人，現在李東卻把他當做真正的夥伴，見狀不由道：“孫哥，沒必要事必躬親，我們招了那麽多人，不是讓他們吃閑飯的！”
孫濤笑了笑，略顯疲憊道：“李總，我是樂在其中。”
一方面是分紅的激勵，另一方面就是成就感，無與倫比的成就感！
遠方超市發展壯大，他孫濤是不可或缺的一部分！
說罷繞過這個話題，孫濤反問道：“你明天就走？”
見孫濤不想討論這個話題，李東只好放過，點了點頭道：“明天上午就走。”
國慶的假期快結束了，加上龍華那邊的商場也要盡快定下來，李東不得不走。
孫濤微微沈默片刻，想說什麽卻是欲言又止。
幾次三番下來，李東也看出來孫濤有事要說，便道：“孫哥，有什麽事值得你這麽為難？”
孫濤微微皺著眉頭，沒有先說正題，而是問道：“隆升那邊怎麽樣了？”
李東見狀也不逼他，要是真有事孫濤肯定會和自己說的。
見他提起隆升，李東不屑一顧道：“最近他們生意少了一半以上，疥癬之疾罷了，沒必要太過關註。”
遠方的一連串動作完全打懵了隆升，先前他們打價格戰還能和遠方勉強爭鋒，現在會員卡一出，隆升毫無還手之力。
要不是李東想拖著隆升，只要再來幾次促銷優惠，徹底打垮隆升也不是太難。
孫濤其實也沒把隆升看在眼裏，要不然之前也不會連提都不和李東提。
問完了隆升，孫濤又沈默了。
李東看的直皺眉，不滿道：“孫哥，有事你就說，拖拖拉拉的可不像你。”
孫濤深吸一口氣，正色道：“李總，華潤已經控股蘇果！”
李東眉頭一揚，剛想說這和他有什麽關系，腦海中忽然想起後世的記憶，頓時重視道：“蘇果要進軍江北？”
“對！”
孫濤面色沈重，道：“其他大型超市賣場入駐江北我都不擔心，我怕的就是蘇果！”
“他們的目標市場和遠方重疊，馬家梁提出的‘群狼戰術’很有市場，他們最喜歡做的就是區域市場密集開店，做透商圈，讓競爭對手無路可走……”
孫濤說了很多有關蘇果的事，有的李東前世聽說過，有的是只在業內流傳的小道消息。
重點不在於華潤控股蘇果，也不在於蘇果進軍江北。
真正讓孫濤愁眉不展的是蘇果的戰略目標和遠方相同，都是將目標放在中小型城市甚至是農村這一塊。
原本江北的縣級城市幾乎是大型超市的空白區域，遠方之所以能發展起來，也是因為東平這邊沒有競爭對手。
無論是沃爾瑪還是家樂福，他們的目標市場都是高端人群，大型城市。
可蘇果是平民化超市，專門在鄉鎮、社區、縣城發展，平價店、便利店、社區店齊上陣是蘇果的慣用手段。
這樣一來遠方在江北就有了最大的競爭對手，因為遠方現在走的就是這條路。
之前李東還不急，因為江北其他的大型賣場看不上鄉鎮縣城這一塊，他有發展的時間。
可現在狼來了！
蘇果財大氣粗，和遠方不可同日耳語，一旦遠方和蘇果競爭，幾乎沒有任何優勢可言。
“不對，蘇果進軍江北的消息你從哪聽到的？”
李東想了想還是感覺不對勁，前世蘇果的覆蓋範圍是蘇皖豫地區，江北並不是他們的目標區域。
而且他記得前世江北第一家蘇果超市開業還是2008年，這時候華潤剛並購蘇果，好像也不適合搞這麽大動作吧。
孫濤聽李東這麽一說，也有些茫然，道：“業內都這麽傳。”
他原先是在家樂福當副總，人脈廣，消息也比李東靈通的多。
“會不會是煙霧彈？”李東疑惑道。
孫濤斟酌了片刻，想了想道：“還真有這個可能，要不然消息不會傳的這麽快，起碼青陽這邊沒聽說蘇果有門店開業。”
聽到青陽沒有蘇果門店開業，李東結合前世的記憶確定消息應該是煙霧彈，就是不知道是蘇果自己傳的，還是其他人猜測的。
不過即使是煙霧彈，李東也不得不重視。
蘇果現在不來，可遲早會有來的那一天。
遠方現在門店真正運營的只有東平這一家，和蘇果那個龐然大物比起來簡直就是弱不禁風。
想要在江北的零售行業占據一片市場，遠方遲早要和那些大型超市對上。
時間，關鍵還是時間。
原本拿下龍華商場，李東還感覺步子邁的太大了，準備緩緩。
現在看來步子還是不夠大，人家蘇果一年之內就能在江北開設上百家門店，遠方再以這個速度發展，一百年也比不上人家。
“孫哥，龍華廣場那邊我準備馬上裝修，年底前就要開業！”李東眼神堅定，他已經下定了決心。
孫濤看出來了，沈吟片刻道：“你是準備動用購物卡那邊的資金？”
“對！”
“那要是發生購物卡擠兌呢？”孫濤提醒道。
購物卡擠兌不是沒有，有些小超市就因為購物卡擠兌導致資金鏈斷裂，最後關門倒閉。
李東卻不在意道：“裝修三五百萬就夠了，只要幾家分店開始盈利，很快就能補上這個虧空。”
孫濤搖搖頭，不讚成道：“不怕一萬就怕萬一，要是分店經營不善，不能達到理想的……”
“孫總！”
這還是李東第一次沒人的時候叫孫濤孫總，就見李東正色道：“前怕狼後怕虎的，那什麽事都做不成了！遠方現在要的不是保守，想要做大，想要成為江北零售業的龍頭老大，不冒險怎麽可能成功！”
孫濤如醍醐灌頂，臉上的愁色漸漸散去，眼神越來越亮。
成為江北零售行業的龍頭老大！
這還是李東第一次說出他的目標，說出遠方的未來方向！
是啊，不冒險怎麽能成功，不冒險怎麽能擊敗那些資本雄厚的大型賣場。
想要厚積薄發現在也錯過了最好的時機，市場日新月異，等遠方厚積薄發完畢，市場上早就沒了遠方的生存空間。
“那就按李總說的辦！”
孫濤說話鏗鏘有力，不覆先前的疲憊，再度精神勃發起來。
遠方雖然弱小，可他們的創造者有雄心壯志，夢想總有成真的一天！
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10月3號，購物卡可按原價九折現金回購的消息也流傳開來。
當天來買購物卡的人就多了許多。
而且和第一天家庭主婦為主流不同，這天多了很多男士，手筆也比那些家庭主婦大多了，動輒上萬的都有不少。
冷眼旁觀的李東一眼就能看出這些人的來歷，大多都是東平當地的商人和一些政府機關的後勤部門人員。
當晚超市進行盤點，辦理會員卡將近1000張，購物卡售出18萬餘元。
……
截止到10月6號晚，遠方超市總共辦理會員卡5700餘張，購物卡總價值將近80餘萬。
5700張會員卡，相當於5700戶家庭選擇了遠方，只要遠方超市服務與價格到位，這些人就是遠方的忠實客戶群。
至於購物卡，刨除送出去的那二十萬，前期推出的百萬購物券全部售罄。
這些購物卡不會很快在超市流通，甚至會變相地成為一種流通貨幣，也許永遠都不會在超市裏用到。
這就相當於李東手頭上多了80多萬的流動資金，而這還只是剛開始而已。
李東相信，等年底那波送禮狂潮過去，購物卡售出千萬都不是難事。
會員卡和購物卡的推出，附加效果就是超市營業額再創新高。
國慶六天時間，遠方超市總銷售超過600萬，平均單日銷售額超過百萬！
……
6號晚上，李東見到了匆匆從青陽市區趕回來的孫濤。
孫濤比以前更黑了，也更瘦了。
李東見了有些心酸，人相處時間長了，總是有感情的。
以前孫濤在他看來就是一個職業經理人，現在李東卻把他當做真正的夥伴，見狀不由道：“孫哥，沒必要事必躬親，我們招了那麽多人，不是讓他們吃閑飯的！”
孫濤笑了笑，略顯疲憊道：“李總，我是樂在其中。”
一方面是分紅的激勵，另一方面就是成就感，無與倫比的成就感！
遠方超市發展壯大，他孫濤是不可或缺的一部分！
說罷繞過這個話題，孫濤反問道：“你明天就走？”
見孫濤不想討論這個話題，李東只好放過，點了點頭道：“明天上午就走。”
國慶的假期快結束了，加上龍華那邊的商場也要盡快定下來，李東不得不走。
孫濤微微沈默片刻，想說什麽卻是欲言又止。
幾次三番下來，李東也看出來孫濤有事要說，便道：“孫哥，有什麽事值得你這麽為難？”
孫濤微微皺著眉頭，沒有先說正題，而是問道：“隆升那邊怎麽樣了？”
李東見狀也不逼他，要是真有事孫濤肯定會和自己說的。
見他提起隆升，李東不屑一顧道：“最近他們生意少了一半以上，疥癬之疾罷了，沒必要太過關註。”
遠方的一連串動作完全打懵了隆升，先前他們打價格戰還能和遠方勉強爭鋒，現在會員卡一出，隆升毫無還手之力。
要不是李東想拖著隆升，只要再來幾次促銷優惠，徹底打垮隆升也不是太難。
孫濤其實也沒把隆升看在眼裏，要不然之前也不會連提都不和李東提。
問完了隆升，孫濤又沈默了。
李東看的直皺眉，不滿道：“孫哥，有事你就說，拖拖拉拉的可不像你。”
孫濤深吸一口氣，正色道：“李總，華潤已經控股蘇果！”
李東眉頭一揚，剛想說這和他有什麽關系，腦海中忽然想起後世的記憶，頓時重視道：“蘇果要進軍江北？”
“對！”
孫濤面色沈重，道：“其他大型超市賣場入駐江北我都不擔心，我怕的就是蘇果！”
“他們的目標市場和遠方重疊，馬家梁提出的‘群狼戰術’很有市場，他們最喜歡做的就是區域市場密集開店，做透商圈，讓競爭對手無路可走……”
孫濤說了很多有關蘇果的事，有的李東前世聽說過，有的是只在業內流傳的小道消息。
重點不在於華潤控股蘇果，也不在於蘇果進軍江北。
真正讓孫濤愁眉不展的是蘇果的戰略目標和遠方相同，都是將目標放在中小型城市甚至是農村這一塊。
原本江北的縣級城市幾乎是大型超市的空白區域，遠方之所以能發展起來，也是因為東平這邊沒有競爭對手。
無論是沃爾瑪還是家樂福，他們的目標市場都是高端人群，大型城市。
可蘇果是平民化超市，專門在鄉鎮、社區、縣城發展，平價店、便利店、社區店齊上陣是蘇果的慣用手段。
這樣一來遠方在江北就有了最大的競爭對手，因為遠方現在走的就是這條路。
之前李東還不急，因為江北其他的大型賣場看不上鄉鎮縣城這一塊，他有發展的時間。
可現在狼來了！
蘇果財大氣粗，和遠方不可同日耳語，一旦遠方和蘇果競爭，幾乎沒有任何優勢可言。
“不對，蘇果進軍江北的消息你從哪聽到的？”
李東想了想還是感覺不對勁，前世蘇果的覆蓋範圍是蘇皖豫地區，江北並不是他們的目標區域。
而且他記得前世江北第一家蘇果超市開業還是2008年，這時候華潤剛並購蘇果，好像也不適合搞這麽大動作吧。
孫濤聽李東這麽一說，也有些茫然，道：“業內都這麽傳。”
他原先是在家樂福當副總，人脈廣，消息也比李東靈通的多。
“會不會是煙霧彈？”李東疑惑道。
孫濤斟酌了片刻，想了想道：“還真有這個可能，要不然消息不會傳的這麽快，起碼青陽這邊沒聽說蘇果有門店開業。”
聽到青陽沒有蘇果門店開業，李東結合前世的記憶確定消息應該是煙霧彈，就是不知道是蘇果自己傳的，還是其他人猜測的。
不過即使是煙霧彈，李東也不得不重視。
蘇果現在不來，可遲早會有來的那一天。
遠方現在門店真正運營的只有東平這一家，和蘇果那個龐然大物比起來簡直就是弱不禁風。
想要在江北的零售行業占據一片市場，遠方遲早要和那些大型超市對上。
時間，關鍵還是時間。
原本拿下龍華商場，李東還感覺步子邁的太大了，準備緩緩。
現在看來步子還是不夠大，人家蘇果一年之內就能在江北開設上百家門店，遠方再以這個速度發展，一百年也比不上人家。
“孫哥，龍華廣場那邊我準備馬上裝修，年底前就要開業！”李東眼神堅定，他已經下定了決心。
孫濤看出來了，沈吟片刻道：“你是準備動用購物卡那邊的資金？”
“對！”
“那要是發生購物卡擠兌呢？”孫濤提醒道。
購物卡擠兌不是沒有，有些小超市就因為購物卡擠兌導致資金鏈斷裂，最後關門倒閉。
李東卻不在意道：“裝修三五百萬就夠了，只要幾家分店開始盈利，很快就能補上這個虧空。”
孫濤搖搖頭，不讚成道：“不怕一萬就怕萬一，要是分店經營不善，不能達到理想的……”
“孫總！”
這還是李東第一次沒人的時候叫孫濤孫總，就見李東正色道：“前怕狼後怕虎的，那什麽事都做不成了！遠方現在要的不是保守，想要做大，想要成為江北零售業的龍頭老大，不冒險怎麽可能成功！”
孫濤如醍醐灌頂，臉上的愁色漸漸散去，眼神越來越亮。
成為江北零售行業的龍頭老大！
這還是李東第一次說出他的目標，說出遠方的未來方向！
是啊，不冒險怎麽能成功，不冒險怎麽能擊敗那些資本雄厚的大型賣場。
想要厚積薄發現在也錯過了最好的時機，市場日新月異，等遠方厚積薄發完畢，市場上早就沒了遠方的生存空間。
“那就按李總說的辦！”
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